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【酒类】张裕“小萄”即将上市

张裕战略新品“小萄”即将在8月27日正式上市

2016-8-19 13:23|查看: 711


  据悉,张裕战略新品“小萄”即将在8月27日正式上市。作为葡萄酒龙头企业力推的一款新品,“小萄”究竟是一款什么酒?张裕又是如何规划产品和渠道策略?葡萄酒商业观察今日就为大家独家解析打探这款产品。


  葡萄酒+纯果汁,这是有趣的新玩意

  据悉,张裕本次推出的新品“小萄”不是传统意义上的预调酒,是葡萄酒和纯果汁勾调而成,没有加入任何香精和辅料。

  据知情人士透露:“在开发张裕小萄时,关于这款时尚化产品的配方,公司内部也有探讨。但最终大家认为,张裕以葡萄酒立足,不能去开发、主推加入香精等辅料的产品.。于是就诞生了‘葡萄酒+纯果汁’的产品思路。”

  据悉,产品上市的第一阶段,“小萄”会推出两种口感,第一种就是“葡萄酒+葡萄汁”,第二种是“葡萄酒+苹果汁”,酒精度都会控制在4度左右。

  4种规格产品和不同渠道战略解析,售价13.8元的小酒将进入传统分销渠道

  在两种口感的基础上,张裕“小萄”会呈现4种不同的规格,且会在张裕不同的销售体系进行销售。

  第一种是275ML规格小支装产品,建议零售价格为13.8元,这款产品将进入张裕传统分销渠道,在全国范围内招商。未来,这款产品的网店应该最多。

  另外,375ML和1000ML装两种规格产品,将会由张裕直供(商超、卖场)体系来负责销售,皆是和张裕厂家直接合作的大型卖场,货架上将会出现这两款规格产品。

  还有一种规格产品是500ML,这款产品将有张裕电商团队操作。


  张裕小萄的优势和挑战
  事实上,不添加香精等辅料的葡萄果酒,在欧洲很多国家非常流行,这是一款健康、轻松的酒精饮料。

  但由于这类进口水果酒产品关税比葡萄酒要高很多,所以在中国市场价格一直没有竞争力,市场也没有出现大的运营商和品牌。张裕率先在中国推出这类产品,有不错的市场空间和前景。

  其次,张裕小萄275ML产品13.8元定价上分析,张裕小萄不添加香精、“葡萄酒+纯果汁”的玩法,本身就是最大产品力,比同类产品有更大竞争力。

  但是,未来推广小萄时,张裕应该也有一丝烦恼。

  在过去十余年葡萄酒黄金发展周期中,葡萄酒行业从整体上而言,忽视了对年轻消费群体的培养,这个行业很少有企业主动去和年轻人交朋友,包括张裕,吸引的一直是中高端成熟消费者的眼球。

  张裕作为行业龙头企业,在葡萄酒新一轮的发展周期中,能否夺回年轻、看似草根的消费者的心,能否通过张裕醉诗仙、小萄等产品杀出一条血路,一切拭目以待。

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