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【店铺陈列】七大原则、四大形式及文宣使用方法教你做好终端陈列

除了产品质量以及企业的营销手段外,终端产品的陈列情况也直接影响了产品销量及形象展示效果,也正为终端陈列如此重要,企业和经销商总是绞尽脑汁提高陈列质量。

2016-8-15 18:30|查看: 783



  导读:

  统计数据,一个人在一个超市平均会停留15 分钟(大卖场除外),在一个产品区域前会停留15 秒,而75%的人是在5 秒内做出购买决定的,40% 的人会在货架上看不到要买的产品就转而购买别的产品。

  这就说明除了产品质量以及企业的营销手段外,终端产品的陈列情况也直接影响了产品销量及形象展示效果,也正为终端陈列如此重要,企业和经销商总是绞尽脑汁提高陈列质量。

  今天小编就带来深度解析,包含终端生动化陈列的七大原则、七项要求、四种形式以及文宣用品的使用事项,不要看小小文宣,里面的学问大着呢。饮料旺季已至,不要让产品输在终端货架上!

  生动化陈列七大原则

  终端生动化,简单来说,是通过产品陈列实现。陈列效果的好坏,主要与产品陈列的位置、数量、造型有很大的关系。你不把竞品挤出货架,竞品就会把你挤出货架!

  1、保持产品的清洁,包装完好且整齐摆放。要时时提供给消费者清洁完好的产品,保证产品的在消费者心中的美誉度。

  2、产品的正面朝向消费者,并有明显的价格标签。产品包装正面一定朝向消费者,清楚的展现品牌的标识或包装的效果,以更有效的吸引消费者的注意;一个品项必须有相对应的价格牌。

  3、将产品陈列在货架的最佳视线范围内。最佳视线范围,一般指从人的眼睛到腰之间伸手可及的范围。随此范围上移或下移,效果则递减。

  4、将销售情况较好的产品陈列在较好的货架位置,并给予较多的陈列面。将回转快的产品或者是重点推出的产品,陈列在最佳位置上;重点品项投入更多的资源。

  5、适当的焦点广告。文宣品要起到及时提醒消费的作用,海报必须张贴整齐美观,及时更换已破损的或含有过时资讯的广宣品。

  6、货架陈列“先进先出”原则,符合易拿易取原则。将较早进货的产品(较接近保质期)放在货架的最外面,尽可能减少临期品的产生。同时,要符合消费者易拿易取的原则。

  7、陈列在商场最佳区域,且紧靠竞争品牌。陈列在相关品类的销售区域,消费者最容易见到的地方且紧靠同类主品的指定竞争品牌,达到提示互补的关系。



  陈列的七项要求

  在陈列产品时,要运用产品陈列的技巧,让消费者能够一眼注意到售卖产品,这是决定消费者是否购买的关键。产品的陈列要把握住“合适的产品、合适的地点、合适的时刻、合适的数量、正确的价格、正确的形式、正确的维护”等基本要求。

  1合适的产品

  不是所有的产品所需的陈列面都是一样的,要突出重点和主题;将回转率高、利润高或者是重点品项,放在最佳的位置。明确陈列的主打产品,集中资源力争取得最大的效果。

  2合适的地点

  人流量大就暗示产生消费的可能性大,争取人流量大的黄金货架及黄金位置。比如正对门的入口处,主通道的中央,收银台的附近,第一品牌的旁边。

  3合适的时刻

  注意消费力较集中的关键时机:季节性购买时刻(比如过年时的礼包的陈列)、周末时段的购物人流、节假日的时刻等;或者配合广告和促销活动的时候做产品的展示。

  4合适的数量

  要保证合理的安全库存,至少保证一定周期的库存数量。防止因缺货而损失消费量,或是导致排面减少,从而给竞品以更多的消费机会。

  5正确的价格

  价格要正确、醒目,使人一目了然,避免因价格不清,导致消费者不敢决定是否购买;另外在做特价时要特别标明价格,才能达到吸引的作用。

  6正确的形式

  根据陈列的不同形式,针对不同的终端配合各种文宣品行造势。比如陈列配合售点的类型(例超市适合做堆,网吧就不方便做堆头),陈列配合宣传的主题(例春节多以火红、喜庆为主题)。

  7正确的维护

  做好货架、产品、价签、文宣品的及时维护,遵循产品先进先出、易取易放原则,纠正不合理或不适合的摆放(例铁罐不能倒置摆放,食品不能与洗化类放一起)。

  图片示例:

  产品集中陈列中不得有夹心(空缺)现象。即不允许有其他厂家品牌混杂在自家品牌中。这样可维护公司整体品牌形象,让陈列美观实用。


  在做产品终端陈列时,除了全品项和最大化之外,一定要突出主打产品的位置,这样才能主次分明,让顾客一目了然,才能提高主打产品的销量。


  产品若产生瘪罐或损坏时应及时下架,不得留在货架上影响产品形象。要确保所陈列的产品外包装没有损坏或者变形,没有任何影响美观的污渍,整体货架干净整洁。产品是公司与顾客之间的最直接的联系,代表着公司的形象。


  同类品项集中陈列, 同时产品价格是影响顾客购买与否的重要因素之一,明确醒目的价格标识,既可以增加产品陈列的宣传效果,又可以让顾客对同类产品进行价格比较(如特价),如果价格牌不醒目或与其它产品混淆,顾客即使很想购买产品,也会因为无法确定价格而犹豫,可能会转而选择其它品牌的产品。


  终端陈列的四种形式

  总结来看, 终端陈列的方式主要有以下几种:标准货架陈列、端架陈列、堆头陈列以及多点陈列等,每种陈列方式都有各自的特点以及注意事项。

  1标准货架陈列

  指在终端主货架范围内的产品陈列,标准货架是销售旺旺产品最重要的区域之一。如旺旺5连包产品陈列挂钩、挂条及终端货架内货筐均定义为标准货架陈列。


  可用于的终端是:大卖场,至少拥有1个以上收银机的中小型超市。

  注意要点:

  ★商品正面是否面向顾客;

  ★价格标识是否齐备,是否与商品一一对位;

  ★商品有无被遮挡;

  ★检查陈列是否饱满,如有空位,即要补货;

  ★产品是否遵循先进先出的原则陈列;

  ★外观清洁,避免罐装产品被终端倒置摆放;

  ★检查促销标识是否完整;

  ★保证各品项最小库存量。

  2端架陈列

  指售点内主货架端头位置摆放的,为促销旺旺产品所用的货架商品陈列。通常端架的位置醒目抢眼,是提升品牌、增加主导产品销售及新品推广、销售的重要陈列方式。

  可用于的终端是:大卖场,中小型超市。

  注意要点:

  ★产品品项不宜过多,以免冲淡主推品项;

  ★要有醒目的POP海报;

  ★价签清晰正确;

  ★陈列整齐饱满、及时补货;

  ★单品纵向陈列,注意外包装的色彩搭配;

  ★产品包装正面朝向消费者,并注意端架两侧的视觉效果;

  ★端架可与堆头结合进行;

  ★单件商品与整箱结合摆放;可适当搭配我司挂条类关连产品。

  3堆头陈列

  又称地堆陈列,指将产品按一定顺序原则堆砌而成,且具有一定的形状,按相应的陈列原则排列,并辅以价格标识及各种POP的陈列方式。

  可用于的终端是:大卖场,通道比较宽敞的中型超市。

  注意要点:

  ★产品品项不宜过多,以免冲淡主推品项;

  ★要有醒目的宣传海报;

  ★价签清晰、醒目、正确,保证消费者从各个面能看到;

  ★陈列量尽量大、适度整齐、务必饱满、及时补货;

  ★尽量利用围布、装饰海报等文宣品造势,增强促销效果;

  ★产品包装正面朝向消费者,并注意四面的视觉效果;

  ★堆头可与端架结合进行;

  ★单件商品与整箱结合摆放;

  ★可适当搭配我司挂条类关连产品。

  4多点陈列

  指在售点内多处寻找合适位置(过道、冰柜等),或由公司提供特殊陈列货架或在售点特定位置用来专门陈列产品,更能扩大产品规格的分销,提升更多的销售机会点。

 

  柱形陈列

  可用于的终端是:杂货店、餐厅、网吧等休闲场所。

  注意要点:

  ★产品数量不宜过多,但品项要丰富;

  ★产品陈列在店主或营业员座椅附近,或电话旁一伸手就能拿到;

  ★店铺外面必须保证有一种以上的文宣品,使消费者在店外即可知道有本公司;

  ★产品销售;

  ★尽可能并列张贴多张海报;

  ★抢占商场内冰柜设备,确保有我公司产品陈列,以期在天气炎热时获得更多

  ★冲动性购买确保我公司产品占同类产品空间的60%以上;

  ★可适当搭配我司挂条类关连产品。

  超市陈列

  文宣品的使用

  文宣工具是现代售点中特殊的宣传品,作为生动化陈列不可缺少的装饰。它能极大限度的吸引消费者的注意,提升品牌形象并将需要传达的信息传达出去。同时也是直接接触消费者的重要渠道。

  常用的终端陈列文宣用品有:

  围布、贴膜、堆头、插卡、三角立牌 、罩衫、牌价卡、陈列架、价格牌 、货架价格牌 、跳跳卡 、挂条 、冰柜陈列架 、冰柜贴  、餐饮价格牌、横幅、灯笼 、吊旗等。


  注意要点:

  ★   张贴海报一式二张,并排或上下整齐摆放

  ★   张贴最新的宣传主题,有时效性。

  ★   最大化使用(只要是有效点就要贴)、生动化使用(美观的张贴造型)

  ★   注意保管和维护文宣品,及时更新受损物料,文宣品是无形的产品形象。

  ★   既要节俭,又要体现能见度与集中度,贴在显眼的地点,集中张贴形成氛围;张贴了就要有效果。

  ★   业务一定要亲自张贴,避免它用。

鲜花

握手

雷人

路过

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