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  电商25强:夏国权

  网店名称:妞妞食品专营店

  天猫网址:niuniusp.m.tmall.com

  主营渠道:电商平台  与天猫淘宝均有合作

  代理品牌:盼盼、卫龙,上好佳、口口妙、喜之郎、不二家、炎亭渔夫、港荣

  从六年前的一家两三个人经营的小网店,到如今上海乃至全国最有影响力的上海妞妞食品有限公司。从一个一穷二白、籍籍无名的小公司到现在年销售额两亿左右、饮誉中外的大企业。短短几年光景,其崛起之速令业内人士震惊之余,无不交口称赞。据总经理夏国权介绍,上海妞妞食品有限公司创建于2013年,是一家以食品网络销售为主业的电子商务公司,以“只做最好吃的产品”为品牌理念,在淘宝、天猫等多个网络平台均占行业领先的地位。遍观当前食品行业,做电商的不少,但多为线上与线下结合,而如上海妞妞食品有限公司这般只做电商,还真不多,更何况将食品电商运营到全国领先的程度更是屈指可数。

  

  1、权衡利弊走电商渠道

  休闲食品经销商多以线下起家,而妞妞食品专营店却是从线上做起,并延续至今。“当时一方面是没钱、没资源。那时候线下要投入大量资金、人力、物力,而且只能开一家小零食店,很难做大。而电商不同,两三个人就可以开一家小网店,而且能够做全国的生意,不受地域局限,电商的发展潜力巨大,虽然是一个小淘宝店,但有机会做到全国的十强,权衡一番,决定走电商渠道”。夏国权说。就这样,分析完当时的形式,夏国权和团队一头扎进了电商,专注于线上平台的拓展。如今妞妞食品专营店早已声名在外,备受赞誉,但刚开始并非一帆风顺。

  妞妞食品专营店以代理方便面起家,有了一定客户群之后,开始代理进口食品。当时线下渠道虽然发达,但线上基本处于萌芽阶段,那时网购并不流行,消费者在网上购买零食最担心品质和卫生安全问题,销量并不理想。但看中网购的发展潜力,并且对自己的产品有信心,不管是品质还是价格,销量虽然暂时不理想,但这只是短期的市场反应。正是因为先人一步的电商之路,这么多年来始终专注于产品和服务,才造就了如今国内的食品电商巨头的地位。


  2、产品怎么选,这几点很关键

  打开妞妞食品专营店的网页,产品琳琅满目,令人目不暇接。新品特惠、进口专区、组合优惠、9.9特惠区井然有序,饼干、薯片、辣条、海苔、虾条、糖果、巧克力、面包一应俱全,产品包装耀眼夺目,各种优惠政策跃然于网页之上,让人忍不住一购再购。

  妞妞食品专营店的产品种类如此多样,那选择产品的标准是什么呢?据夏国权介绍,公司选购产品主要看中以下几点:一、产品的品质。产品本身质量过关,口感不错,消费者喜欢吃并且吃的放心。二、产品的包装设计要有特色。这个有特色不是指产品的设计多么深奥,而是站在最普通消费者的角度,看到产品后第一感觉喜不喜欢,吸引我的又是哪些地方,包装的标识上有没有消费者看不懂的一些化学元素,按照这种逻辑从包装方面去选择产品。三、产品性价比要高。在产品品质有保障的前提下,价格要在一个合理的区间,在同类产品中价格要适中,这样更容易让消费者接受。四、厂家老板的个人品德也非常重要。志同道合才能合作愉快并长久,经销商和厂家都有做大做强的志气和战略眼光。

  正是这些细致的选择产品的标准,使妞妞食品专营店的人气始终居高不下,仅卜珂蔓越莓曲奇饼干的单品总销量已经超过130万件,而爱尚咪咪虾条的月销量高达近7万件,在天猫全网销量排名第一。卫龙辣条、董小姐烤薯片、盼盼梅尼耶干蛋糕、上好佳薯条、小浣熊干脆面等产品连续几个月销量破万件,网店好评如潮。


  妞妞食品总销量超过130万件的卜珂蔓越莓曲奇饼干

  总销量超过130万件的卜珂蔓越莓曲奇饼干


  妞妞食品月销量高达近7万件的爱尚咪咪虾条

  月销量高达近7万件的爱尚咪咪虾条


  月销量破万件的卫龙辣条、董小姐烤薯片、上好佳薯条


  3、六年内飞速发展,靠的是什么?

  国内走电商之路的食品厂商不胜枚举,但为何妞妞食品专营店短短几年时间就能突飞猛进,一马当先?其实秘诀很简单:“用心去做事,凭良心做人,要卖自己敢吃的产品,同时不断接触优秀的人,学习同行身上的优点,提高市场敏锐度,培养战略眼光,哪怕刚开始就是一家小网店,未来的路要看的明白,走的坚定。”夏国权表示。对于即将于9月28~30日在宁波国际会展中心举办的2016中国糖果零食展,他也给予了赞许,并表示届时将前往宁波展这一厂商对接资源的平台,与厂商进行沟通交流,为整个休闲食品行业的发展贡献一份力量。

  中国糖果零食展电商25强部分入围名单,右四为上海妞妞食品总经理夏国权


  很多人都觉得电商是虚拟经济,但在妞妞食品专营店看来,电商也是实体经济,只不过展现的载体不同,本质上并无差别。以线下渠道为主的经销商,在铺市的过程中,直接接触的是分销商、二批商和零售商,并非直接接触消费者。而电商相对来说,直接面向消费者,收到的反馈更及时,能够更有针对性地调整自己的产品和服务。公司要做强做大,就要把消费者当成亲人朋友,多站在消费者的角度想问题,不断把好的产品引进来,完善售后服务。食品业就是这样,简单的事情重复做,就会看到效果。

  往昔专注终圆梦,继往开来又一程。回望妞妞食品专营店崛起之路,没有惊心动魄的故事,没有尔虞我诈的商战,有的只是那一份对产品的专注,而正是这份专注,成就了妞妞食品专营店如今的行业地位。

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