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  关于葡萄露酒

  以发酵酒为酒基,加入可食用的辅料或食品添加剂进行调配、混合或加工制成的已改变了其原酒基风格的饮料酒。

  为什么要做葡萄露酒?

  1、市场需求

  全球领先的市场资讯公司英敏特(Mintel) 报告:葡萄露酒在欧洲国家已成为流行饮品,西班牙,葡萄露酒已经形成一个新的品类叫Sangria(桑格利亚汽酒),凭 “易饮性”及甜爽的口感,桑格利亚在中国等新市场将大受欢迎,然而,目前中国市面上的葡萄露酒产品寥寥无几,占领市场、为人熟知的葡萄露酒品牌还没有!

  2、消费者需求

  很多时候想喝酒,但却因为种种原因,而不敢喝多,不愿多喝,很多人想喝酒,但葡萄酒消费的高门槛,往往让人对葡萄酒 望而却步,喝果汁呗?果汁怎么能当酒喝?

  ——喝低度预调酒吧?

  ——主要成分是酒精、香精、色素等

  我们不能走预调酒路线!

  我们必须走葡萄酒路线!

  所以,小萄来了!

  小萄

  中国首款“百分百纯果汁”葡萄露酒

  小萄的形象

  1

  品牌名称

  中文名:小萄

  英文名:Grappie

  ---卡通化的拟人形象,更加年轻、亲切

  ---体现以葡萄为主要原料酿造、调配的酒类饮品

  ---英文名Grappie为Grape的变体,读起来俏皮有趣

  2

  产品特点

  与预调酒相比

  ① 预调酒含果汁量低;

  ②使用酒精、香精、色素等成分调配,技术门槛低;

  ③ 缺乏营养保健成分;

  与起泡酒相比

  ① 酒种不同:小萄为露酒,起泡酒为单一葡萄酒;

  ② 口味不同:小萄果味更浓,风味多样;

  ③ 二氧化碳含量不同,含糖量不同,小萄更适口;

  ④ 人群定位不同,小萄更适合年轻人群;

  3

  产品口味

  加气葡萄露酒(葡萄风味)

  调配方式:以干红葡萄酒为酒基,添加果汁、白砂糖,及微量香料、并充以二氧化碳,配而成的饮料酒。

  产品特点:颜色呈宝石红色,具有自然清新的葡萄果香、酒香,入口清爽、酸甜适口。

  理化指标:酒精度4-5%(v/v),糖70g/L,酸5g/L。

  加气葡萄露酒(苹果风味)

  调配方式:以干白葡萄酒为酒基,添加果汁、调色酒、白砂糖,及微量香料、并充以二氧化碳,调配而成的葡萄露酒。

  产品特点:颜色呈桃红色,具有自然清新的苹果果香、葡萄酒酒香,入口清爽、酸甜适口。

  理化指标:酒精度4%(v/v),糖度70g/L,酸度5g/L。

  小萄的定位

  1

  主定位

  中国首款“百分百纯果汁”葡萄露酒

  在国内提出“葡萄露酒”概念,实现品类上对预调酒、鸡尾酒等进行概念切割,同时也体现出与常见葡萄酒有所区别,是属于“葡萄酒”大概念下的细分品类。

  纯果汁调配区别于市面果汁含量仅为3%-8%的酒类饮品,从而使小萄实现对葡萄露酒的品类占位。

  2

  广告语

  纯果汁+葡萄酒,新鲜易饮好滋味

  纯果汁+葡萄酒调配,浓郁果香,新鲜易饮,口感兼具果汁及葡萄酒的双重特点,味道与众不同。

     一些不胜酒力的年轻人,或者第一次接触葡萄酒的人,也希望在宴会、聚会、生日会上多喝上几口酒,尽情享受。小萄让每一个人都能尽情畅饮,不再担忧“一杯倒”。

  小萄的推广规划

  营销目标

  将“小萄”打造成中国葡萄露酒“时尚大单品”!

  上市预热期

  导入“小萄”概念,做热“葡萄露酒”品类

  (1)8月5日小萄全国同步上市,产品下线仪式烟台举行,小萄经销商到场共庆“小萄”下线

  活动亮点:

  小萄经销商到场支持小萄,倡导低度“轻饮”生活,共同发布《不酗酒宣言》

    产品形象正式发布,“小萄”卡通人偶现身活动现场,与现场嘉宾欢乐互动

  (2)全国10位酒评家试饮,力挺“葡萄露酒”品类

  邀请10位华人酒评家率先试饮小萄,评价“纯果汁+葡萄酒”的独特口感,力挺“葡萄露酒”在中国的市场前景。小萄有望成为“桑格利亚”那样的热销品类!

  (3)8月6日,两大新闻资讯客户端同日发布首页悬念广告

  读者点击“领取赏金“跳转页面即可获得信息:

  小萄已在全国全面上市

  小萄与其他预调酒不同之处

  果汁调配葡萄酒有奖互动游戏

  小萄首批消费者可获幸运大奖

  上市第二日,两大新闻客户端社会化营销,辐射全国,快速建立小萄关注度!

  品牌价值传播期

  营造葡萄露酒消费场景,制造“全民热爱”、“全线热卖”的消费氛围。

  (1)网络红人视频直播,带动小萄体验风潮

  全国十大网红试饮小萄,网络视频直播验证小萄“百分百果汁+葡萄酒”。

  (2)小萄“百分百”系列真人动画视频全网上线

  以“真人演员+小萄卡通形象”结合的方式,拍摄系列宣传视频,通过趣味性十足的故事,讲出小萄区别于市面上其他同类产品的差异化特点。

  小萄百分百系列视频:

  《百分百纯爱:当果汁遇上葡萄酒》

  《百分百畅饮:我爱喝酒,但是,不爱醉酒》

  《百分百快乐:随时随地的快乐享受》

  《百分百时尚:年轻人爱上的第一款葡萄酒》

  (3)青春喜剧电影植入,生动演绎小萄带来的欢乐故事

  中国首部爆笑类型喜剧?年度巨制《宝贝大作战》剧情植入

  监制:朱延平 台湾喜剧片教父

  (4)“跟小萄一起,拥抱快乐”消费主张

  运用其他数字化传播手段,比如具有视觉冲击力的海报、H5,从消费者角度提出小萄的消费主张!

  小萄的招商政策

  1、经销商设置原则

  在一个城市市区及郊县设置一家总经销商。

  2、年内首批铺货奖励

  (1)8月16日前订货,奖励订货金额的20%。

  (2)8月17日-10月31日期间订货,奖励订货金额的10%。

  3、市场投入

  (1)市场投入支持:订货金额的20%。

  (2)以275ml产品的方式,经考核后兑付。

  (3)定向用于终端铺货、三个场所的促销推广、推广员工资等项目。

  4、年终返利政策

  祝愿具有强势快消品销售能力的经销商再次携手,与“小萄”一起成长,共同进步!



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